说到互联网营销，方式可能多如牛毛。就如今天晚上的QQ空间，还有目前很多人在做的微信营销、微博营销、QQ群推广、猪八戒外链任务、淘宝客、淘宝竞价，然后最直观的就是到我们学习的SEO/SEM。这就到了我们这一步了，SEO与互联网营销息息相关，也是最直观的方式，世界上的网站千千万万，也许最终的目的不是销售，可是哪一个小站做成功之后不需要寻找自己的出路呢？投资方最多的问题是：卖点在哪里？何时能盈利？增长率如何？询盘率怎样？成交率多少？毛利率几何？
说到这些是不是有点晕头转向？呵呵，何不换一个方式思考，你自己就是BOSS，这些问题，应该留给自己。

互联网最直接的营销方式就是SEM，无论是度娘、谷歌还是360、搜狗。可这些都是有门槛的，在没有传统行业优势的新生代，我们应该如何把握自己的未来？引爆你的产品卖点呢？那就是SEO。
步入夫唯学院，是我们的共同选择，在这里我们已经学习了SEO的基础，互联网思维永垂不朽，并随着时代变迁。如果你在看这篇文章，那么你已经或者即将修完你的基础学分了。你的下一颗棋子要摆在哪儿？这应该是毕业的同学最关心的话题。之前我说过猫屎咖啡的案例，大家可以举一反三。不多复述此类问题，让我们来谈一谈口碑营销。

产品：这是你的第一个思考问题，无论你售卖的是服务，是教程，是电子书，还是实物；这些统称为产品，你的产品在哪里？你想好了吗？呵呵，何不吃饱辣条好好思考一下。

买家:也就是你的客户群体在哪里？定位在于什么样的群体？不妨好好看看《定位》这本书，搜外教研室有WORD版本和PDF版本。这是我们的第二个问题，我把他叫做“FIND”。

程序：这是我们思考的第三个问题，什么样的程序适合你现在打算下棋的棋盘？需要开源吗？插件有SEO类别的吗？好用吗？涉及二次开发和其他成本支出吗？空间和域名我就不提了，别忘了，还有带宽和独立IP

布局：好了，三步定型。你已经确定了你的客户群体和产品服务以及使用程序，那么你所学的“URL标准化”、“四处一词”、“外链和内链”、“一级目录”、“目标关键词”、“长尾关键词”都准备好了吗？那么准备第四部“布局”。

坚持：棋盘已经布好，下棋的人依然是你自己，因为你还没有客户，你要增加曝光率。这个时候就是你坚持的时候到了，准备好外链和友链，热词做不做的了？是否从长尾开始做？农村包围城市？还是直接做将军开竞价？

这些都说完了，我们来说说你的第一个客户进店并询盘，产生订单之后的做法吧。

假设你有了第一位客户，你愿意折本销售吗？你做好准备了吗？从这个时候开始，就是用户体验的第二步骤了（第一步骤是网站的用户体验），这里是服务体验。现在就要开始埋下口碑的种子，让它生根发芽。做过淘宝的可能更加熟悉客户的心里，没有谁不爱小便宜，快递出去的时候夹带点小玩意儿送给客户，这个就叫做“惊喜”，是的，每个人都不会拒绝惊喜，除非你真的给了他一个“惊”而不喜，例如你发了一块板砖给客户。
口碑是最能给你带来商业价值的东西，名人为何因名带利，就是因为他们出名了，拥有了一定的口碑，名人效应。那么多公司的产品喜欢找名人代言，就是这个原因。百分之十的转化率可以说是很高了，但是如果口碑营销做的好，IP 1000个，化作百分之十也就100个客户，口碑营销能增长这个百分比，并且会成为回头客。以后也许你发现自己慢慢的不再那么累了，客服的提成越来越多了，你的收入越来越好了。不是因为百度指数的上涨，而是因为你的口碑。流量站有些大站不愿意接太多的广告，而是单个广告的单价翻倍，就是这个道理，他们的目的是注重用户体验。难道不是在做用户的口碑吗？这些用户虽然不是直接的客户，可是却是他赖以生存的根本。腾讯的QQ也从来免费。360也不收分文。说到360不得不提及3721，那么360的老周还会继续做3721这样的东西吗？没错，他学聪明了，做了360，然后解铃还须系铃人，他自己用360把3721干掉了。
这些东西，都是口碑营销的延伸，做粉丝就是做口碑。没有口碑，你啥也不是。
再看SEOWHY，是不是因为有良好的口碑我们才加入夫唯学院呢？如果它臭名昭著，你还会付费来学习吗？
一个爱消费于你产品的顾客，他周围也一定有认同这些产品的朋友，朋友还有朋友。小站本来就不出名，口碑做好了，客户找上门，口碑做烂了，也一样会产生蝴蝶效应。口碑可以产生病毒式营销，口碑可以建立卖方市场，口碑才能做的了品牌。
所以，口碑才是营销的核心，无论传统行业还是互联网营销。