-时间是一个自称能治百病的庸医!
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标签:差异化

我们可以分析一下之前看到的一些行业的引爆点在什么地方。360进入安全杀毒行业时,金山和瑞星已经在这个领域做得非常大了,瑞星当时的收入应该都有7亿〜8亿元。但360进去找到了引爆点——免费,形成了和原有产品的极大差异化,让用户把免费、安全这些标签贴在360安全卫士上。

我们在做市场定位时,常常会参照行业知名品牌的定位,也常常会寻求与之相对立的差异化点,以求做出差异化的营销策略。在具体的营销实践当中,很多企业过分关注差异化寻求不同点,却忽略了采取对立市场定位的关键所在,即寻找与行业知名品牌之间80%的相同点,正所谓求同才能存异。

我们常常看到很多企业把自己品牌的成功总结成一个关键词,令追随者趋之若骛。铆足了劲往上靠的时候,却未必能靠上谱。实际上任何一个品牌乃至单品的成功,都是多方面因素的集合,有因力,有外力,始稷在上一篇已经反复的絮叨了这个问题。值得注意的是:各方面因素的集合,而各种因素不可能均衡。任何企业,任何品牌、任何产品都有短板,譬如对于苹果来讲,iTunes就是短板。