根据网上查到的数据显示：2016年，俄罗斯跨境网购的海外订单量达2.45亿个，其中90%来自中国，平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯；其营业收入同比增长21%，达160亿美元；2017年，俄罗斯网上交易额达到200亿美元，本地电商订单数增加了9%。

对于中国跨境电商卖家来说，“一带一路”沿线市场最熟悉的莫过于俄罗斯。

俄罗斯，也已然成为“一带一路”沿线市场中购买中国产品最多的国家。

那么，俄罗斯跨境电商市场到底如何？对于跨境电商卖家来说，又有哪些需要注意的事项?....

外国卖家如何在俄罗斯电商市场销售？

1. 销售热门且需求量大的产品

服装、鞋子、电子产品以及美容品是俄罗斯当地需求量较大的产品。

2. 产品种类可偏向于年轻女性

超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间，51%的网购者是女性

3. 不接受退货

客户在购买前必须同意“恕不退货”政策。

4. 提供高端产品

奢侈品专卖店在俄罗斯富人中比较受欢迎。

5. 提供高质量产品

尽管俄罗斯人习惯制定购物预算，但他们同样重视产品质量和积极的购物体验。

6. 着重瞄准大城市

莫斯科和圣彼得堡消费者在网上购物的时间是其他地区的两倍多。

7. 使用社会媒体

这是打造品牌和吸引消费者的最快方式。

8. 考虑货到付款

这是俄罗斯最流行的支付方式。

9. 进入电商平台是接触俄罗斯消费者最直接的方法。

俄罗斯受欢迎的平台：

1. 速卖通——目前在俄罗斯最受欢迎的跨境电商平台

2. 亚马逊——俄罗斯消费者已经聚集在这里；

3. eBay——受欢迎程度略低于亚马逊；

4. Yandex.Market，Yandex——是俄罗斯最大的搜索引擎；

5. Avito——俄罗斯版Craigslist，入驻平台条件较宽松，不受限制；

6. Ozon——俄罗斯版亚马逊，销售各品类商品；

7. Litres——在俄罗斯书籍电商中占主导地位，提供自助出版服务。

出口俄罗斯需注意的海关新规：

1. 出口

根据俄罗斯海关要求，所有至俄罗斯以及在此中转的货物必须提供6位HS CODE。

如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE分开发送货物信息，避免申报不全，引起海关罚金。

2. 进口

由于即将到来的2018俄罗斯世界杯，自2018年5月25日至7月25日期间，俄罗斯采取加强安全的措施。

2018年5月18日至7月25日期间到达俄罗斯港口，以及2018年5月25日至7月25日期间到达铁路口岸的装载有禁运清单所列危险品的集装箱，发往莫斯科、加里宁格勒、圣彼得堡、伏尔加格勒、喀山、下诺夫哥罗德、萨马拉、萨兰斯克、顿河畔罗斯托夫、索契、叶卡捷琳堡各城市范围内铁路车站的进口运输业务将暂停办理。

提醒韩国跨境电商卖家注意：

2018年7月起，韩国清关政策出现更新调整，韩国海关对快件通关进行了修改，具体如下：

1. 2018年7月1日起，个人通关ID（个人海关编码）须在最小限度内提交给海关清关；

2. 2019年1月1日起，无个人通关ID（个人海关编码）的B2C和C2C的货物必须通过正式清关进口；

3. 为避免进口清关延误，个人通关ID（个人海关编码）必须录入在面单上或填写发票上。