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《网上售卖——精准定位》

首先,我看完这这篇:《家乡土特产网上商城》文章,并对该观点发表一些我自己的看法和见解,希望更多的朋友参与进来,分享自己的心得体会,纯属抛砖引玉和申请优秀生。说的不好不要见怪。

我是一个从事互联网及市场销售多年的朋友,在汽车市场,往往留给我的位置是市场经理、市场总监、行政总监这样的位置,可是我腻了,我觉得再这么下去我要疯了,无论是什么总监,我始终觉得管理这些事情,不如直接卖产品,那样我的薪资会高于现状并比做总监轻松的多。
这就是为什么那么多汽车销售高手不愿意做销售经理的简单目的。

说这些只是想告诉大家,我不是脱裤子放屁,是有一些自己的心得的,因为我做的市场活动多如牛毛,并且我的职责就是用最少的资金发展最多的客户,对于网上售卖,结合我们SEOER,之前刚学习的时候就有《定位》这本书推荐,我其实还没有去看。但是光看名字就知道,定位很重要。

前景我就不说了,师兄已经说过了。

网上售卖——精准定位

1、seo ,我的观点还是定位,特产与网上售卖是有联系的,但是我们需要精准定位,而不是什么都卖,比如我们可以卖猫屎咖啡,也可以附带卖一些相同品味的咖啡或高端咖啡,可是就不要在去卖低端咖啡了,这不能叫做精准,因为消费群体和针对群体都不一样。

2、目标群体:和第一条说的差不多,就是要精准,买猫屎咖啡的人还可能购买什么?摩卡咖啡,咖啡豆,咖啡机,可是他们一定不会去买速溶咖啡,例如:雀巢。有这样品位的人,是不会去喝速溶咖啡的,有这样消费观点的人,是不会去看速溶咖啡的,有速溶咖啡售卖的网上商城,是不高端的,不高端,不是我要看的。重要的不是你认为自己是什么,而是别人觉得你是什么?有思考过这句话吗?搜外已经说的很明白了。

3、外地工作者:特产直接针对外地老乡,这是一个很明确的定位,这里要提醒的是,网上售卖在中国依然属于灰色地带,我所指出的灰色地带不是说你拿不到支付宝等第三方的电子支付证书,而是说,特产是一个很不明确很不定性的东西,即便你的产品十分突出,口味很好,可是你依然是三无产品,三无产品知道伐?打算做为自己事业的朋友,必须充分的考虑各个节点。

4、推广建议:特产的推广的确需要花费自己的心思,可以说SEO才是重要部分,线下推广如果除了横幅以外(当然横幅没有什么能力的区分,就是接受对方报价即可),我们知道网吧推广,一个一个网吧去设置主页或者弹窗,是不可行的,每一个网吧就是一个节点,你需要和这么多的节点去谈,不说劳心费神,更多的是时间和成本的支出,这会导致难以攻克,如果大家一定要做网吧推广,我建议直接找当地最大的做网吧无盘系统的公司或个人,这样一来你的所有问题统统解决了。当然有时候你可能还需要打理网监,注意,是打理网监,不是打网监。

5、地市垂直网站广告投放:一个地市级别的网站投放自己的广告是不理想的,因为你针对的是在外同乡消费者,不是本地,而且本地垂直网站几乎都是那么2K的人每日在上面不断晃悠,如果真的要投放,我建议只投放1-2个月。

6、老乡QQ群:这是一个很好的提议,虽然QQ群一发广告可能就要被清理出克,不过我们依然可以试着发一发,因为这些群往往是在外工作者的同乡群体。

7、口碑营销:口碑营销才是最好最理想的营销手段,这一点你要是和我争,我可以举例不下于1000条说道你腿软。这是一个很大的节点,需要“布线”式长久运营,也是一个长期发展的企业所必不可缺的节点,我将在下一次适合的时候尽可能详细的为大家讲解一下口碑营销的途径、传播方式、发展流程。

记住:网上售卖所有的问题都是问题,唯独货源是最小的问题,所以我们不应该把太多的时间花费在货源上。比如你卖猫屎咖啡,如果你的网站流量上去了,专卖、高端咖啡等关键词排名不错了,你不需要怕货源的问题。我们是SEOER,时刻谨记。

恩,刚去看了下指数和收录,我想说的是,这不是个玩笑,猫屎咖啡真的能做。
做大了你还可以养麝香猫、卖麝香猫、卖麝香猫的猫屎,等等

原文来自:《网上售卖——精准定位》,尊重自己,尊重每一个人;转发请注明来源!
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