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《互联网营销布局及口碑营销》

说到互联网营销,方式可能多如牛毛。就如今天晚上的QQ空间,还有目前很多人在做的微信营销、微博营销、QQ群推广、猪八戒外链任务、淘宝客、淘宝竞价,然后最直观的就是到我们学习的SEO/SEM。这就到了我们这一步了,SEO与互联网营销息息相关,也是最直观的方式,世界上的网站千千万万,也许最终的目的不是销售,可是哪一个小站做成功之后不需要寻找自己的出路呢?投资方最多的问题是:卖点在哪里?何时能盈利?增长率如何?询盘率怎样?成交率多少?毛利率几何?
说到这些是不是有点晕头转向?呵呵,何不换一个方式思考,你自己就是BOSS,这些问题,应该留给自己。

互联网最直接的营销方式就是SEM,无论是度娘、谷歌还是360、搜狗。可这些都是有门槛的,在没有传统行业优势的新生代,我们应该如何把握自己的未来?引爆你的产品卖点呢?那就是SEO。
步入夫唯学院,是我们的共同选择,在这里我们已经学习了SEO的基础,互联网思维永垂不朽,并随着时代变迁。如果你在看这篇文章,那么你已经或者即将修完你的基础学分了。你的下一颗棋子要摆在哪儿?这应该是毕业的同学最关心的话题。之前我说过猫屎咖啡的案例,大家可以举一反三。不多复述此类问题,让我们来谈一谈口碑营销。

产品:这是你的第一个思考问题,无论你售卖的是服务,是教程,是电子书,还是实物;这些统称为产品,你的产品在哪里?你想好了吗?呵呵,何不吃饱辣条好好思考一下。

买家:也就是你的客户群体在哪里?定位在于什么样的群体?不妨好好看看《定位》这本书,搜外教研室有WORD版本和PDF版本。这是我们的第二个问题,我把他叫做“FIND”。

程序:这是我们思考的第三个问题,什么样的程序适合你现在打算下棋的棋盘?需要开源吗?插件有SEO类别的吗?好用吗?涉及二次开发和其他成本支出吗?空间和域名我就不提了,别忘了,还有带宽和独立IP

布局:好了,三步定型。你已经确定了你的客户群体和产品服务以及使用程序,那么你所学的“URL标准化”、“四处一词”、“外链和内链”、“一级目录”、“目标关键词”、“长尾关键词”都准备好了吗?那么准备第四部“布局”。

坚持:棋盘已经布好,下棋的人依然是你自己,因为你还没有客户,你要增加曝光率。这个时候就是你坚持的时候到了,准备好外链和友链,热词做不做的了?是否从长尾开始做?农村包围城市?还是直接做将军开竞价?

这些都说完了,我们来说说你的第一个客户进店并询盘,产生订单之后的做法吧。

假设你有了第一位客户,你愿意折本销售吗?你做好准备了吗?从这个时候开始,就是用户体验的第二步骤了(第一步骤是网站的用户体验),这里是服务体验。现在就要开始埋下口碑的种子,让它生根发芽。做过淘宝的可能更加熟悉客户的心里,没有谁不爱小便宜,快递出去的时候夹带点小玩意儿送给客户,这个就叫做“惊喜”,是的,每个人都不会拒绝惊喜,除非你真的给了他一个“惊”而不喜,例如你发了一块板砖给客户。
口碑是最能给你带来商业价值的东西,名人为何因名带利,就是因为他们出名了,拥有了一定的口碑,名人效应。那么多公司的产品喜欢找名人代言,就是这个原因。百分之十的转化率可以说是很高了,但是如果口碑营销做的好,IP 1000个,化作百分之十也就100个客户,口碑营销能增长这个百分比,并且会成为回头客。以后也许你发现自己慢慢的不再那么累了,客服的提成越来越多了,你的收入越来越好了。不是因为百度指数的上涨,而是因为你的口碑。流量站有些大站不愿意接太多的广告,而是单个广告的单价翻倍,就是这个道理,他们的目的是注重用户体验。难道不是在做用户的口碑吗?这些用户虽然不是直接的客户,可是却是他赖以生存的根本。腾讯的QQ也从来免费。360也不收分文。说到360不得不提及3721,那么360的老周还会继续做3721这样的东西吗?没错,他学聪明了,做了360,然后解铃还须系铃人,他自己用360把3721干掉了。
这些东西,都是口碑营销的延伸,做粉丝就是做口碑。没有口碑,你啥也不是。
再看SEOWHY,是不是因为有良好的口碑我们才加入夫唯学院呢?如果它臭名昭著,你还会付费来学习吗?
一个爱消费于你产品的顾客,他周围也一定有认同这些产品的朋友,朋友还有朋友。小站本来就不出名,口碑做好了,客户找上门,口碑做烂了,也一样会产生蝴蝶效应。口碑可以产生病毒式营销,口碑可以建立卖方市场,口碑才能做的了品牌。
所以,口碑才是营销的核心,无论传统行业还是互联网营销。

互联网营销布局及网络口碑营销

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