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非洲跨境电商平台,新手入门跨境电商掘金的必争之地

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15年开始接触的跨境电商,如今已经几个年头了,偶尔来逛逛贴吧,看到还是有很多新卖家,对待行业有很多疑惑,本人做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触,算不上大神,但是我愿意分享,说说浅薄的经验,交些朋友,看到的朋友帮忙顶一下,给我点更新的动力。

文笔不好,各位看官多多海涵,来看贴吧的朋友,多数是新手,或是有些兴趣,或是已在门口彷徨,或是刚拿到钥匙,却不知如何真正开启。这些年,我接触了很多新手,来做这行业的,传统外贸企业转型,淘宝天猫卖家拓展,亦或是个人创业,或者迫于家庭经济压力,希望多一份兼职。

从我对行业认知的角度来说,不管现在如何,对于0基础的朋友,最最重要的就是,第一步的选择,这真的很重要,因为这决定了太多,选择哪一个平台做为开始,从某种角度上也决定了是否会有更大的成功,我相信你的第一步如果不能给你带来信心,大多数人都会放弃,会对行业慢慢的失去信心,虽说成功需要坚韧不拔,但是你可以选择更容易成功的方法。

真的第一次写东西,也不知道会不会有人看,希望能帮到有缘人吧,看到的朋友如果可以帮忙顶一下,感恩

新手刚入门的时候,对跨境电商整个市场一般不够了解,类似知道亚马逊,wish,ebay,速卖通,这样的在全球具有相当知名度的大平台,对每个平台我做一个简单的叙述,以变更深入了解市场环境,所谓知己知彼,百战不殆,衡量自身的条件对比平台的要求,做出最优的选择。

从龙头平台亚马逊开始,当之无愧的全球第一,流量之王,2018年福布斯排行榜全球首富得意之作,目前在全球设有4大站点,北美站,欧盟站,日本站,澳洲站,其中北美站包含美国,加拿大,墨西哥三个国家,单一个美国占据了整个亚马逊平台销售额的百分之六十,说亚马逊的流量倾向于欧美并不为过。

怎么判断你适不适合做亚马逊,可以从两个维度,第一,你有优势货源吗?如果你的货源还得从1688进,那么先玩其它平台吧,亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥,基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家,超级大卖家跟天猫大店一样,排名高,价格也高,如果你没有优势的货源,你没有排名,由于货源渠道问题,价格也低不了,那你是没法经竞争的,拼运营技术也是有前提的,那就是你先有资格去跟别人拼,而你的优势就是你的基本资格

第二个纬度是你准备了多少资金,如今的亚马逊已经不能自己个人开店了,只有企业才可以申请,那么你是否有公司,就成为了你开店的先决条件,店开好了,亚马逊的站内广告也是很烧钱的,什么是站内广告,就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词,当有人搜了你买的关键词,你的产品就会被搜到,提升曝光,电商里永恒不变的话题,就类似于百度的点击收费。

当然了,说这么多,要不要做,还是要自己衡量的,至少我认为亚马逊还是挺有前途的,至于要多少钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市1000块钱也能买个账号,随便淘几件货当做的库存,你的店也可以开起来,当然你的投资也影响着你的发展速度,如果你条件好,有公司,有供应链,你自己申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都可以。你的钱都会有办法花出去的,我就不定上限了

同样wish做为移动端的黑马,在竞争极为激烈和成熟的欧美市场,也占据了一席之地,欧美也几乎是wish的全部客户所在。相比较亚马逊,流量没有那么巨大,进入门槛也较低。ebay在于亚马逊的较量之中,渐渐处于弱势,自从ebay被阿里打出中国市场后,流量直线下降,不适合做为首选

阿里旗下的速卖通,拥有着与亚马逊一样的高门槛,因为是阿里旗下,规则与淘宝有相似之处,拥有着大量实力雄厚,经验丰富的天猫淘宝卖家。适合实力雄厚的企业或者天猫大店入驻,不适合新手直接参与竞争。

简单介绍之后,在这四大平台中,最适合做为新手首选的平台是wish,除此之外其他三个平台都要企业进行注册,目前wish支持个人注册,当然处于欧美市场的wish,竞争也是相当大,当欧美电商市场渐渐从蓝海向红海转变的时候,新手卖家应该避过锋芒,另辟蹊径,所谓跨境电商,做的全球生意,在欧美电商已进入白热化时代,非洲,中东,印度,等极具消费潜力的市场正在被挖掘。

我尽量用通俗易懂的语言进行分享,希望看到的朋友能顺手点个赞,或者顶一下贴子。感激不尽

对于中东和印度我不熟悉,目前各方面也不够完善,17年我踏入了非洲跨境电商市场,深有感触,以此为例,做简单分享。

非洲大的跨境电商平台有三个,kilimall,kikuu,jumia,我做的是的被称为非洲第一电商的kilimall,这三个平台其实流量相差不大,但是kilimall的老总是中国人,知道中国卖家的心理和风格所以从平台设计的角度上,中国卖家更容易操作,此外kilimall的结款最为及时,从不拖欠,做过电商的人知道,资金周转率是很重要的衡量因素。

非洲大陆13亿人口,仅次于亚洲,3g网络全覆盖,4g网络覆盖核心区域,智能机已经普及,这些都说明了,这就是12年的淘宝,13年的亚马逊。再穷的地方也有富人,再富的地方也有穷人,做电商我们卖的不是全世界,是有需求,有购买力的人。只是单纯的用没有研究过的眼光去一概而论非洲如何贫穷,我认为不合适

首先讲入驻,kilimall是英文的网站,官方目前给出的要求是只支持企业入驻,相比于亚马逊,速卖通,ebay等平台,入驻只需要一张营业执照即可,收款绑定一张国内储蓄卡,这就是全部要的东西,当然如果没有营业执照,想个人入驻的朋友也有办法,后面我会写,大家可以持续关注。

至于要准备多少钱,有七八千做为预备,足够前期的周转,kilimall不像其他平台几乎都有15%的佣金,kilimall不收取任何的销售额抽成,卖多少钱都是自己的,可谓最良心的平台,这也是我看中的原因

物流方面如今已经十分成熟,分为两种,有自发货和海外仓两种,自发货,顾名思义,就是有订单了自己给顾客寄过去,那么如何邮寄呢?kilimall在中国的深圳设有他们的仓库,当有订单了我们直接把货物使用国内快递邮寄到他们在深圳所在的仓库就好了,剩下的kilimall会搞定。不需要去找国际物流公司或者货代之类的,kilimall的这种物流方式也说明了另一个问题,就是无论你在中国的任何地方,只要你可以寄国内快递,那么物流都方便。不像亚马逊或者ebay,一般都在大城市才会有国际物流商上门服务。

另一种海外仓,kilimall在非洲当地也设有仓库,使用海外仓的方式是,我们先将货物邮寄到kilimall在非洲的仓库进行存放,当有订单的时候,我们的货物直接从非洲当地的仓库发出,时效性大大提高。kilimall的海外仓价格也很便宜,使用海外仓可以使卖家更加省心,并且kilimall没有规定一次性发过去存放货物的数量,如果不放心,一次性发10个过去进行试销也是个好办法。

晚上就更新这么多啦,真的是非常适合新手起步的平台,如果大家有兴趣也可以找我聊聊,交个朋友一起奋斗,我留个weixin在本层评论里,或者点我头像也可以看到。大家+我的时候,备注个非洲,我就知道了

如果没有营业执照想个人入驻的朋友,可以关注一下我,贴子我会继续更的,觉得有用就顺手点个赞吧,感谢感恩

挺晚的了,给大家更一段,上面的朋友出现的所谓的关联问题,既然提到了,就简单介绍一下,“关联”两字在跨境卖家心中可谓人人惶恐,所谓关联,即亚马逊 ebay wish等平台要求每一个卖家,每一套信息,甚至每一台电脑,每一根网线,都只能登录唯一的一个卖家账号

如果重复注册是不可以的,甚至哪怕你用完全不同的信息在同一个网络下注册两个账号都是不可以的,官方会默认为你是你一个人拥有两个账号,将两个账号相互关联,全部封禁关闭。这也是上面的朋友注册三个账号全死的原因。如果你的账号被封禁了,那你的信息就废了,不能再进行注册,当然并不是所有平台都有关联的机制,比如淘宝,kilimall都没有。

kilimall的由于是非洲的平台,非洲电商处于起步并高速发展的状态,各方面机制并没有十分严格,类似13年的淘宝,所以账号只要不是严重违规或者售假,都不会出现问题,可以放心玩,随便玩,这也是我推荐新手做kilimall的原因。

另外最近很多朋友加我,都问到仿品,侵权等等问题,在此明确一下,既然说他是13年的淘宝,那能不能卖就很明确了,不是有句话叫“某宝以前假货横行”再多的我就不说了,不能教大家干坏事,大家自己判断就好了

个人有办法入驻的,稍后会讲,最近很多朋友加我,先回答频率最高的问题,很多朋友喜欢问我在这个平台的收入,说实话,我觉得我的收入对你的参考意义不大。做生意,每个人做出来的结果都不一样。我做的好并不能代表你能赚钱,当然你也有可能比我做的更好。

既然大家都感兴趣,希望做个参考,说一说也无妨。我是很多平台的卖家,kilimall是17年开始做的,目前2个店,一个店只做品牌服装,一个店是杂货店,每天单量在七八十左右,单件赚20-30 不算做的大,但是相对来说比较轻松。

说到杂货店,最近也有很多朋友问到kilimall的类目问题,kilimall类似淘宝,不分类目,比如同一家店可以在卖服装的同时卖不锈钢。所以这也是新手适合的原因,因为刚开始你很难知道什么好卖,那就可以多尝试,各种类目试一下,什么好卖卖什么。最近来找我交流的朋友太多了,对个人注册很感兴趣,是的,一直没写,就是因为我不知道怎么写,平台方目前要求企业注册,但是规则都是人定的,如果有朋友没有公司,也希望做跨境电商,我可以用一些私人关系来帮助大家完成个人身份注册,只需要一张身份证和一张国内储蓄卡

省去了注册公司一年两三千,当然我也会收一些,毕竟我的人脉和我的时间都是成本,暂定698 除了帮忙搞定个人注册,还提供全程的指导,手把手的带你,不用担心0基础,从最简单的环节,一步一步的指导。

看过我其他贴子的朋友也知道,我真的是个认真的人,不管是我自己卖货还是带新人,所以质量可以一百个放心,如果各位有企业,不需要我帮忙的,只是希望知道如何注册等等,我可以友情提供一些资料给参考。说了这么多,贴张图吧,贴子我会继续更新,大家可以持续关注。

新人真的不用担心没基础,很多新人一起,也是很有趣的事情,kilimall本身就是最适合新人做的平台,目前跨境电商市场中最后一块蓝海了,不用担心学不会,电商没有那么难

 

 

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