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卖“情怀”

从事网络营销很久了,久到我都不知道什么时候不知不觉的就踏入了这片红海。有意思的事是我还一直在寻找我到底该做什么,我又到底喜欢什么。人生就是这样,也许真正擅长的,就在自己身边,自己每天做的事情;比如有的人擅长洗碗,有的人擅长扫地,而又有的人,擅长敲键盘。无论是逻辑思维也好,跳跃思维也罢,总有属于自己的忠实读者。

假设我也有自己的忠实读者,他们是一群从来不留言不私信的FANS,他们每日都要逛好几次我的博客。最爱看的是“我的笔”专栏,因为这些都是自己的原创,与互联网无关,与销售无关,与所有带有目的性的东西都无关。只是纯粹到像一张完美无缺的4K屏,纯洁到无尘环境下的一碗蒸馏水……也许它并不是完美的,可是却打破社会的肮脏尽可能的展现自己与世隔绝的一面。我不知道这样的状态会持续多久,它类似一个黑洞永无止尽地吸纳着所有烦恼和压抑。

在看尽了互联网的浮躁,选尽了永无休止的关键词之后,内心趋于平静。

从小米开始,互联网的销售趋向卖“情怀”,锤子手机相继跟上。我觉得网络营销的最终目的依然是流量目标的达成。一个合格的SEO、SEM或者任何称谓都无所谓,只要你发布的软文得到更多的流量,就获得的更多的展现。这样如果是一名SEO,那么你的任务就已经达成了,获得了更多的流量,就带来了更高的询盘率。

有了询盘,接下来就是销售环节了。

小米最早做的是UI,从这样的一个环节开始聚拢自己的粉丝;的确,一款大同小异的安卓系统实在太需要一个漂亮的UI界面来获得更多用户的认同。小米开始做越来越多的安卓系统版本,让他们的系统能够尽可能多的安装在各大流行手机上,特别是各大厂商的旗舰机型。粉丝数量足够多的时候,出了小米1,称之为最适合MIUI的手机。这么多米粉跟随埋单。然后小米继续深入优化MIUI,并且推出越来越强大的手机,用高端的硬件和自家的MIUI,以及超低的售价,诠释了“性价比”。

不断的产品推出之后,情怀继续不减:年轻人的第一台电视出现了。优良的资金循环和庞大的埋单客户,小米开始用资本做更大的市场,开始了路由器和插线板的改良和配套设施,最终步入智能家居和未来的趋势软硬件结合,并始终保持着做自己擅长的事。

而我们追逐着自己的情怀,偶尔下载中学时代的音乐放在车内听着听着感慨着;偶尔拿起小时代喜欢的小说重新开始阅读并获得不一样的体验;回到自己的母校并拍下10年后的照片。这一切都是因为我们热血流淌。销售界有一句名言,针对不同的客户分析需求,并总结归纳:老人卖健康,小孩卖安全,女人卖美丽,男人卖壮阳。这都是始于最原始的欲望销售方式。打动人的内心销售自己的产品。

年轻人,就要卖”情怀“。

我们是最大的消费群体,我们也是最优质的客户群体。

首次成交固然重要,二次销售才能良性循环。

 

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