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分类:营销策略

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

一位不愿透露姓名的移动医疗从业者说,莆田系在百度上投放了巨额的广告推广费用,“占到百度广告收入总额的一半。”此前,莆田市委书记梁建勇曾公开表示,“百度2013年的广告总量是260亿元,莆田的民营医院在百度上就做了120亿元的广告。

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这也许就是一种眼球效应的视觉营销,我们可以将它用在各种销售上,这里发出来给大家看看,其实看了也等于没看,也许你并不一定会在最恰当的时候使用这样的营销手段,但是你的脑海深处一定会记得。

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?

其实不是鼻子灵,而是我们的脑袋聪明。据国际品牌大师马丁.林斯壮(Martin Lindstrom)的研究指出:“人的情绪有75%是由嗅觉产生。人对照片的记忆,在三个月后只剩下50%,但回忆气味的准确度高达65%。”